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Tamanho do concorrente

Pelo tamanho do seu concorrente, não significa que você não pode ganhar dele novos mercados e clientes. O tamanho do concorrente não deve ser visto necessariamente por sua estrutura física e organizacional, mas pelo seu “conhecimento e know how”, e eles sabem disso.

Considere que o seu concorrente é aquela empresa ou profissional que atua na mesma região demográfica de vendas que a sua. E vê-lo apenas grande, com uma boa estrutura, e capital financeiro para girar o caixa, pode fazer parecer que sempre terão os melhores clientes, mas não é bem assim.

Mude o seu conceito e comece a pensar que: “é um descuido profissional achar que concorrentes grandes e estruturados sempre irão surfar mais”.

Por experiência e cuidado, acredito que o correto é tratar qualquer concorrente, pequeno ou de grande estrutura, como mais especializados do que nós e nossos negócios – e não que o tamanho deles seja o único fator de estarem atrás ou na sua frente.

Desta forma, na dúvida se realmente eles sabem muito mais ou não que você no seu negócio, a ponto de desprezar sua atuação ou temermos ganhar suas contas, sempre esteja preocupado em “aprender mais” para não ficar defasado em relação a eles.

Aprender nem sempre significa destilar cultura e estrutura, mas dominar ferramentas que pensam em inovação. Isso mesmo, a inovação vende. Não é errado pensar que um bom capital de giro salve uma empresa de perder clientes e mercado, mas “conhecimento e know how” podem salvá-la sim.

Aquele “serumaninho” no quarto bagunçado, sem capital nem estrutura, venceu com seu conhecimento a gigante do mercado. Então sim! Analise o que de melhor outros profissionais estão fazendo e investindo, e não para atrapalhá-los, mas para melhorar os seus argumentos, produtos e serviços, e atendimento.

Um bom negócio deve mudar de estratégia várias vezes ao longo dos anos e, justamente, para estar um tempo na frente dos concorrentes, enquanto ainda existe o sonho de “acertar na veia”. Portanto, um concorrente deve ser visto como uma excelente estratégia de conhecimento para crescimento.

Atualmente, as empresas do exterior que atuam em nossa área direta ou indiretamente é que são inovadoras. Delas vêm o que o mercado usará “ano que vem”. E vem mudanças digitais por aí. Nossos clientes saberão antes. Com a gente vale a pena.

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